مزایای حضور در نمایشگاه : کارشناسان بازاریابی به این باور رسیده اند که در آینده ای نزدیک نمایشگاهها میتوانند به جایگاه خاصی از نظر جذب مشتری و بازار یابی نوین در عرصه تبلیغات تبدیل شوند.
نمایشگاههای تجاری به سرعت جایگاه خود را در طول این سالها پیدا کردهاند. نمایشگاههای تجاری از یک محل نمایشگاهی که محصولات را زیر یک سقف را به نمایش میگذاشتند تا ایجاد فضایی حرفه ای برای مصرف کننده، راه درازی را پیمودهاند. در این مقاله با جایگاه نمایشگاه ها در آینده نزدیک و تاثیر آن بر روی پیشرفت شغلی خود آگاه خواهید شد.
دلیل اصلی ماندگاری نمایشگاهها این است که بستری را برای بخش B2C و B2B فراهم میکنند. اگرچه کسب و کارهای B2C مراکز مختلفی برای بازاریابی برندهای خود دارند، نمایشگاههای تجاری بستر اصلی برای ارتباط شرکتهای B2B با گروه هدف خود هستند.B2C و B2B اصطلاحاتی هستند که برای توصیف نوع ارتباط و فروش در کسب و کارها استفاده میشوند. در ادامه به توضیح هر کدام از این مفاهیم میپردازیم:
B2C به معنای “Business-to-Consumer” است و به شیوهای اشاره دارد که کسب و کار به طور مستقیم با مشتریان نهایی یا افراد عادی در ارتباط است. در این جایگاه، کسب و کارها کالاها یا خدمات خود را مستقیماً برای فروش به مشتریان عرضه میکنند. مثال هایی از B2C شامل خرده فروشی ها، فروشگاههای آنلاین و سایر حوزه های مشابه است.
به عنوان مثال، یک فروشگاه آنلاین که لباس و دیگر محصولات مصرفی را برای مشتریان عادی به فروش میرساند، یک نمونه از مدل B2C است.
در مقابل، B2B به معنای “Business-to-Business” است و به وضعیتی اشاره دارد که کسب و کارها با یکدیگر در ارتباط هستند و محصولات و خدمات را به یکدیگر عرضه میکنند. در این مدل، یک شرکت به عنوان یک خریدار و دیگری به عنوان یک فروشنده در نظر گرفته میشوند. نمونههایی از B2B شامل تامین کنندگان مواد اولیه، توزیع کنندگان، شرکتهای خدماتی و سایر شرکتهایی هستند که تمرکز آنها بر روی برقراری و رشد رابطه با سایر کسب و کارها است.
مثلاً، یک شرکت تولیدی لامپ های LED ممکن است لامپ های خود را به فروشگاهها، فروشگاههای روشنایی و مشاغل مشابه دیگر به صورت B2B عرضه کند.
همچنین، وجود برخی کسب و کارهایی که با هر دو مدل B2B و B2C سر و کار دارند نیز امکان پذیر است، به طور مثال یک شرکت تولیدی الکترونیک که محصولات خود را هم به شرکتها و هم به مشتریان عادی عرضه میکند.
حضور در نمایشگاه های تجاری مزایای مختلفی را برای غرفه داران ارائه می دهند.
افزایش توجه و تمرکز به نام و برند شرکت یا محصول شما در نمایشگاه ها اتفاق می افتد . این مفهوم برای کسب و کارها بسیار مهم است زیرا باعث افزایش شناخت و اعتبار برند می شود و در نتیجه می تواند به فروش و سودآوری بالاتر کمک کند. برای افزایش دیده شدن نام تجاری، شرکت ها می توانند از روش های مختلفی مانند تبلیغات، بازاریابی دیجیتال، رویدادها و همکاری با برندهای مشهور استفاده کنند.
حضور در نمایشگاه میتواند تاثیر بسیار مثبتی بر روند فروش یک کسب و کار داشته باشد. در نمایشگاه ها، بسیاری از مشتریان و علاقمندان به یک صنعت یا محصولات مشابه، جمع میشوند، به همین دلیل میتوان از این فرصت استفاده کرد و با جلب توجه و ارائه عملکرد ها و نمایش مزایای محصول خود، روند فروش را بهبود بخشید. حضور در نمایشگاه ها همچنین به صاحبان کسب و کار امکان میدهد تا با مشتریان جدید آشنا شوند، و روابط تجاری جدید برقرار کنند و شبکه های کسب و کار را گسترش دهند. همچنین، حضور در نمایشگاه ها به مدیران کسب و کارها اجازه میدهد تا از میزان رقابت موجود در صنعت خود آگاه شوند و به راحتی به نیازهای مشتریان پاسخ دهند.
شرکت در نمایشگاهها یک روش موثر برای ارتباط بیشتر با مخاطبین است. در این نمایشگاهها شرکتها و برندها فرصتی دارند تا محصولات و خدمات خود را به صورت مستقیم به مخاطبین معرفی کنند. ارتباط در اینجا به معنای برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان، افزایش شناخت برند و جذب مشتریان جدید میباشد.
با شرکت در یک نمایشگاه، شرکتها میتوانند با مخاطبین در یک محیط فیزیکی واقعی ملاقات کنند، سؤالات و نیازهای آنها را شناسایی کنند و به آنها پاسخ دهند. با فراهم آوردن فرصت برای مشاهده محصولات و خدمات در یک محیط فعال و زنده، مخاطبین بهتر قادر خواهند بود تا ارزیابی های خود را انجام دهند و در مورد خرید تصمیم گیری کنند.
شرکت در نمایشگاهها فرصتی عالی برای ایجاد روابط عمومی و تبلیغات است. با حضور در یک نمایشگاه، شرکتها میتوانند برای مخاطبین خود تبلیغات مستقیم و زنده انجام دهند و بر روی با ارزش و منحصر به فرد بودن محصولات و خدمات خود تأکید کنند. همچنین، ارتباط مستقیم با مخاطبین امکان برقراری روابط مستدام و رضایت مندی آنها را فراهم میکند.
با حضور در نمایشگاه، شما میتوانید ابزارها، خدمات و فناوریهای جدیدی که در صنایع مختلف وجود دارند را مشاهده و آزمایش کنید. این امکان را به شما میدهد تا اطلاعات بیشتری درباره تکنولوژیها، محصولات و خدماتی که ممکن است در بهبود اعتبار شخصی و تجاری شما مؤثر باشند، بدست آورید.
همچنین، در این نمایشگاهها معمولاً سخنرانی ها و کارگاه های آموزشی نیز برگزار میشود که میتوانید از آنها بهره برده و مهارتهای لازم را برای تقویت اعتبار خود پیدا کنید. همچنین، با حضور در چنین رویدادهایی امکان برقراری ارتباط با افراد و شرکتهایی که در صنعت مورد نظر شما فعالیت میکنند نیز به شما داده میشود.
اتحاد تجاری یک تشکل یا سازمان است که توسط گروهی از تجار و کسب و کارها تشکیل شده است. هدف اصلی اتحاد تجاری، تقویت قدرت و حفظ منافع اعضا در برابر مسائل مشترک تجاری است. اعضای اتحاد تجاری می توانند از مزایای مشترکی مانند تبلیغات مشترک، توزیع محصولات، اطلاعات های صنعتی و دسترسی به منابع مالی و فنی برخوردار شوند. این اتحادات می توانند در سطح محلی، منطقه ای یا حتی بین المللی فعالیت کنند و می توانند توسعه و رشد کسب و کارها را بهبود بخشند.
هیچ پلتفرمی بهتر از نمایشگاههای تجاری که متخصصان صنعت را در این مقیاس بزرگ گرد هم میآورد وجود ندارد. در چند سال گذشته، نمایشگاه های تجاری چیزی بیش از یک نمایشگاه عادی هستند، بلکه به رویداد های بزرگی تبدیل شدهاند که متخصصان صنعت، سرمایه گذاران، بازرگانان بالقوه، کارشناسان از نقاط مختلف جهان را به خود جذب میکنند. بیشتر نمایشگاه ها چند روز طول می کشد و به غرفه داران زمان کافی برای تعامل و رسیدگی به انبوه بازدید کنندگان را می دهد. کنفرانس ها، کارگاه ها و سمینارها به بخش مهمی از نمایشگاه های تجاری مختلف تبدیل شده اند. کنفرانس ها به تنهایی مدیران اجرایی را از جهان جذب می کند. سمینارهای مربوط به آخرین نوآوری ها در صنعت، غرفه داران و شرکت کنندگان را در جریان تحولات جدید قرار میدهد و همچنین پیش بینی میکند که چه چیزی میتواند مهمترین چیز بعدی باشد.
با این حال، سرنوشت نمایشگاه ها به دست غرفه داران مبتکر و برگزار کنندگان نمایشگاه است. با پیشرفت هایی که در صنعت غرفه سازی اتفاق افتاده است آینده نمایشگاه های تجاری امیدوار کننده به نظر می رسد. در اینجا برخی از پیش بینی های ما برای آینده نمایشگاه ها آورده شده است.
با پیشرفت تکنولوژی و بروز شدن فناوریهای نوین، نمایشگاه ها نیز از این ویژگیها به دور نیستند. و حضور قوی تکنولوژی در نمایشگاه های تجاری محبوب در سراسر جهان احساس می شود. در سالهای آینده، این اطمینان وجود دارد که هر برگزار کننده و غرفه دار از آخرین فناوری برای به روز شدن در کسب و کار خود استفاده خواهد کرد.
تجربه نمایشگاه محدود به محدوده یک غرفه نخواهد بود، و غرفه داران را قادر می سازد تا تصویری بزرگتر از یک برند ایجاد کنند. آینده نمایشگاههای تجاری، همانطور که میبینیم، با تمام وجود مفهوم ایجاد یک تجربه را در مقابل نمایش یک محصول در بر میگیرد. یک غرفه دار موفق در آینده باید بتواند تجربه ای جدید از یک نمایشگاه را در نظر بیننده به وجود آورد.
تعامل با بازدید کنندگان از ویژگیهای هر غرفه داری خواهد بود. نمایشگاه های تراکنشی در حال حاضر در کانادا و نیومکزیکو محبوبیت پیدا کرده اند. این نمایشگاه ها با اجازه دادن به شرکت کنندگان برای مشارکت در فرآیند تولیدی که در غرفه های نمایشگاه انجام می شود، نظر بازدید کنندگان را به خود جلب کرده و تعامل بیشتری با شرکت کنندگان در نمایشگاه دارند.
ما شاهد هستیم که برگزار کنندگان نمایشگاه تجاری به لیست غرفه داران توجه زیادی دارند. برگزار کنندگان نمایشگاه و غرفه داران به صورت پشت سر هم برای ارائه یک نمایش دیدنی کار خواهند کرد. نمایشگاه های تجاری برای کسب درآمد نیستند، بلکه ارائه دهنده، یک تصویر قدرتمند و منسجم هستند. غرفه داران بر اساس معیارهای مورد نیاز یک نمایشگاه تجاری خاص عمل خواهند کرد.
با افزایش آگاهی از گرم شدن کره زمین، ابتکارات دوستداران محیط زیست گامی مهم در این زمینه خواهد بود، که توسط بسیاری از کشورها در سراسر جهان انجام میگیرد. ما شاهد نمایشگاه های کاملا سازگار با محیط زیست هستیم که در آینده نزدیک جایگزین نمایشگاه های قدیمی می شوند. استفاده از غرفه های نمایشگاهی پایدار ، ابزارهای سازگار با محیط زیست برای شرکت کنندگان در نمایشگاه های تجاری در آینده الزامی خواهد بود.
با نوع آوری در طراحی غرفه و امکاناتی که نمایشگاهها ارائه میدهند، میتوانید مطمئن باشید که نمایشگاههای تجاری در چند دهه آینده به جایی فراتر از امروز خواهند رسید. ایده سازان دهناد سازنده غرفه های نمایشگاهی، با در اختیار داشتن طراحان حرفهای در ساخت و آماده سازی غرفههای نمایشگاهی پیشرفته برای نمایشگاه تجاری شما دوستان عزیز در کنارتان خواهد بود. با ما در تماس باشید.